噴泉之所以漂亮，是因?yàn)樗袎毫�；瀑布之所以壯觀，是因?yàn)樗鼪](méi)有退路。集團(tuán)公司亦是如此，沒(méi)有退路，頂著壓力，于無(wú)路處開新路，勇闖新材料藍(lán)海，聚焦“微笑曲線”的兩端——研發(fā)和營(yíng)銷發(fā)力，朝著華麗轉(zhuǎn)型、陽(yáng)光未來(lái)邁進(jìn)。

如果說(shuō)研發(fā)受專業(yè)、能力、學(xué)歷等客觀因素影響，只是少數(shù)人的強(qiáng)項(xiàng)；那么營(yíng)銷則與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，只要行動(dòng)，就有無(wú)限可能�！叭巳藸I(yíng)銷”活動(dòng)開展以來(lái)，華陽(yáng)人與企業(yè)同步伐、與時(shí)代共命運(yùn)，竭盡全力宣傳嶄新華陽(yáng)、推介“硬核”產(chǎn)品，一個(gè)充滿活力、積蓄后勁、滿懷憧憬的華陽(yáng)正在絢麗綻放。

一切機(jī)遇，只有合力才能把握

人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與，才能把握機(jī)遇。逐夢(mèng)藍(lán)海新征程，我們每個(gè)華陽(yáng)人都參與其中，每個(gè)人都了不起！

2021年8月25日晚，納谷產(chǎn)業(yè)園石墨烯科技體驗(yàn)館內(nèi)，石墨烯首場(chǎng)直播開“秀”。山西碳烯科技有限公司銷售主管李曉麗和同事當(dāng)起主播，向粉絲普及石墨烯康護(hù)產(chǎn)品知識(shí)，并穿插線上答題贏禮品活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品名度和影響力。當(dāng)晚的直播共獲得點(diǎn)贊超過(guò)1.2萬(wàn)次，粉絲突破2700人。

山西新碳超硬材料科技有限公司綜合部翟錦輝除了完成業(yè)務(wù)工作，還在省臺(tái)采訪、展會(huì)等場(chǎng)合，以獨(dú)特視角和樸實(shí)話語(yǔ)將煤層氣制備金剛石項(xiàng)目講得通俗易懂，并根據(jù)客戶需求拍攝不同的產(chǎn)品推介視頻，開展網(wǎng)上營(yíng)銷。

新材料產(chǎn)業(yè)干部職工努力打開營(yíng)銷市場(chǎng)的同時(shí)，其他板塊的干部職工也在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，為企業(yè)的明天積極奔走——

新聞中心專題業(yè)務(wù)部主管蘇鵬參與完成《看見華陽(yáng)》《華陽(yáng)這一年》等形象宣傳片，努力講好華陽(yáng)故事，傳遞華陽(yáng)聲音——北至青島、南抵福州，他參與直播了集團(tuán)公司多場(chǎng)新材料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，華陽(yáng)產(chǎn)品的品牌影響力有效提升。

能源銷售集團(tuán)華東公司副經(jīng)理?xiàng)畎簿瓷钪禾渴羌瘓F(tuán)發(fā)展新材料的堅(jiān)強(qiáng)支撐，他每月至少22天駐外，跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，追著價(jià)格跑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大半個(gè)，還常�！芭荨痹谛虏牧险n堂里，為新材料產(chǎn)品銷售做足準(zhǔn)備。

種種感動(dòng)刻骨銘心，汩汩暖流激蕩人心。當(dāng)集團(tuán)公司“一月一個(gè)黑科技”精彩亮相，華陽(yáng)人的朋友圈內(nèi)一條條消息鋪天蓋地，“同心做人、合力做事”的核心理念充分彰顯；當(dāng)受到外部媒體、專家學(xué)者的關(guān)注和點(diǎn)贊，或是客戶對(duì)產(chǎn)品性能的肯定時(shí)，“萬(wàn)眾一心加油干、越是艱險(xiǎn)越向前”的信心和決心就愈加強(qiáng)烈。

一切距離，只有真誠(chéng)才能拉近

她的腳步，很急、很快，整天圍著氣凝膠涂料、氣凝膠氈等產(chǎn)品轉(zhuǎn)；她的腳印，很實(shí)、很穩(wěn)，每筆訂單都飽含著堅(jiān)毅。加入華陽(yáng)大家庭僅兩年多，陽(yáng)中新材銷售部大客戶經(jīng)理范小慧走過(guò)雄安、廈門、西安、唐山、成都等城市，以出色的銷售業(yè)績(jī)，連續(xù)兩年獲得陽(yáng)中新材“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)。

打開新產(chǎn)品市場(chǎng)并非易事，一名新兵卻取得了出色的銷售業(yè)績(jī)，秘訣是什么？范小慧認(rèn)為，是真誠(chéng)。她常說(shuō)：“咱們的產(chǎn)品并不差，所以，贏得客戶的信任才是做好銷售的根本。做事先做人，真誠(chéng)是我對(duì)待客戶的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)�？蛻魶](méi)有大小之分，任何時(shí)候都要為客戶著想，做到主要時(shí)間傾聽、及時(shí)反饋�！�

為了讓客戶了解陽(yáng)中新材氣凝膠產(chǎn)品，范小慧帶著樣品及試驗(yàn)器材，輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市，為客戶耐心講解并現(xiàn)場(chǎng)展示；如果客戶依然對(duì)產(chǎn)品性能存在疑惑，她便帶領(lǐng)公司施工人員現(xiàn)場(chǎng)制作樣板，打消客戶疑慮；當(dāng)客戶反映產(chǎn)品性能出現(xiàn)偏差時(shí)，她與客戶視頻溝通，隨后上門解釋正常偏差不影響產(chǎn)品性能……真誠(chéng)，讓客戶與范小慧成為朋友，讓客戶成為陽(yáng)中新材的地區(qū)代理商，讓一筆筆訂單相繼而來(lái)。

以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。范小慧只是一個(gè)縮影，每一次營(yíng)銷中，華陽(yáng)人都努力找尋機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，以誠(chéng)待人，以產(chǎn)品品質(zhì)服人，將越來(lái)越多的不可能變成可能，將越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)變成勝勢(shì)。

一切難題，只有行動(dòng)才能破解

集團(tuán)公司從煤炭到新能源、新材料的轉(zhuǎn)型，艱難但勢(shì)在必行，考驗(yàn)著華陽(yáng)人的智慧、定力和耐力。

石墨烯是目前發(fā)現(xiàn)的厚度更薄、強(qiáng)度更大、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能更強(qiáng)的一種新型納米材料。和大多數(shù)人一樣，起初山西碳烯科技有限公司銷售部部長(zhǎng)吳鵬博對(duì)石墨烯新材料也是一無(wú)所知。

我銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的價(jià)值。因此，我必須快速了解產(chǎn)品性能，才能將產(chǎn)品全面展示給客戶�！皯{借著骨子里那股不服輸?shù)木髲?qiáng)和不怕苦的精神，吳鵬博充分利用參加各種高峰論壇的機(jī)會(huì)，如饑似渴地汲取”養(yǎng)分“；積極查閱專業(yè)知識(shí)，主動(dòng)向?qū)＜覍W(xué)者求教，掌握前沿動(dòng)態(tài)，快速提升專業(yè)水平，做好售后回訪，為纖維產(chǎn)品的營(yíng)銷、供應(yīng)鏈搭建獻(xiàn)智獻(xiàn)力。

營(yíng)銷，這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，要銷更要營(yíng)，要銷先要營(yíng)。吳鵬博跳出自己的圈子，向更多人求教，到陽(yáng)泉廣播電視臺(tái)學(xué)習(xí)編寫策劃推廣方案的技巧，讓”黑科技“更親民；向直播平臺(tái)的帶貨主播學(xué)習(xí)如何運(yùn)用自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，增加粉絲關(guān)注度；與渠道商、代理商、生產(chǎn)商、電商平臺(tái)交流，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，為新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)。

石墨烯醫(yī)務(wù)服、石墨烯病床三件套、石墨烯校服……一年來(lái)，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品由概念到面市，再到落地交付，為集團(tuán)公司打開新材料產(chǎn)品市場(chǎng)的大門提供了范本和經(jīng)驗(yàn)。

蹚新路并不可怕，進(jìn)入新的領(lǐng)域更需要大家去行動(dòng)�！比巳藸I(yíng)銷“活動(dòng)開展以來(lái)，華陽(yáng)人勤學(xué)、多問(wèn)、善思，把專家和顧客當(dāng)作更好的老師，把同行當(dāng)作更好的榜樣，把市場(chǎng)當(dāng)作更好的學(xué)堂，取眾人之長(zhǎng)而長(zhǎng)于眾人。

你是什么樣的，企業(yè)便是什么樣。早已將奮斗刻在基因里、忠誠(chéng)流在血液中的華陽(yáng)人，將與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)、同步伐，大力開展”人人營(yíng)銷“，以星星之火造就燎原之勢(shì)，共同推動(dòng)企業(yè)朝著”華麗轉(zhuǎn)型、陽(yáng)光未來(lái)“邁進(jìn)。