11月25-27日，第29屆全國植保雙交會在南京舉辦。會上，除了傳統(tǒng)的農(nóng)藥及藥械企業(yè)積極參展外，更多從事新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的企業(yè)均表現(xiàn)了濃厚的熱情。
大會搭臺，企業(yè)唱戲。會上，大家紛紛展示出各自企業(yè)研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新推廣模式；會下，企業(yè)集中邀請經(jīng)銷商代表相互交流、相互討論，共商廠商發(fā)展新契機。
百陽墾經(jīng)銷商懇談會交流廠商合作新思路
由南京百陽墾生物技術(shù)有限責(zé)任公司召開的經(jīng)銷商懇談會在南京舉行。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院教授吳禮樹、南京理工大學(xué)環(huán)境與生物工程學(xué)院副教授唐雙凌以及來自全國各地的經(jīng)銷商代表300余人應(yīng)邀參加了本次會議。
“有收無收要大肥，收多收少要小肥！比A中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授用通俗的語言來定義新型肥料與傳統(tǒng)肥料的功能。近年來，緩控釋肥、水溶性肥、中微量元素肥、生物有機肥、土壤調(diào)理劑等新型肥料因其良好的增產(chǎn)效果正在為更多的農(nóng)民所接受，新型肥料在傳統(tǒng)肥料過剩的形勢下，已成為肥料產(chǎn)業(yè)中增長快的部分。
隨著我國土地流轉(zhuǎn)加快，以及農(nóng)民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營銷周期正在開啟，新技術(shù)、新服務(wù)正成為當(dāng)前新型肥料營銷的關(guān)鍵支撐！胺柿掀髽I(yè)要敢于創(chuàng)新，注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新肥在推廣中要從市場看研發(fā)，應(yīng)通過技術(shù)占領(lǐng)市場，而不是用概念忽悠市場。同時應(yīng)針對作物產(chǎn)量、品質(zhì)、環(huán)保等不同需求、發(fā)展和推廣不同類型和層次的肥料！彼硎，中微量元素肥料的推廣需要科研部門提高應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)，重視中微量元素的吸收率與針對性特點。針對不同作物、不同地域、不同時期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產(chǎn)企業(yè)要提高產(chǎn)品的科技含量，銷售商需加強綜合技術(shù)服務(wù)能力。
全國植保雙交會上，南京百陽墾生物技術(shù)有限責(zé)任公司董事長朱小敏向與會嘉賓詳細介紹了公司近年來的發(fā)展情況及今后的發(fā)展方向。他說：“7年來，在大家的期盼和幫助下，百陽墾從小到大，從無到有，每一步都凝聚了大家的鼎力支持和熱心關(guān)懷。如今企業(yè)正朝著打造新型肥料領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步前行！
“從小生活在農(nóng)村的我目睹了祖輩們面朝黃土背朝天的艱辛，同時也激勵著我不僅要走出貧窮，創(chuàng)造出更大的商業(yè)財富，更要為‘三農(nóng)’事業(yè)作出我們農(nóng)資人應(yīng)有的貢獻！敝煨∶暨@段解釋了他從事這個行業(yè)的初動機。關(guān)于公司未來的發(fā)展目標(biāo)，朱小敏說：“未來5年，公司將實現(xiàn)千人人才計劃、實現(xiàn)公司人力資本的增值目標(biāo)，力爭用3年時間登陸資本市場，完成自建和并購15家制造工廠的生產(chǎn)布局，實現(xiàn)功能性肥料銷售80萬噸、爭取在東南亞和非洲建廠的目標(biāo)。”
陜西農(nóng)心召開“統(tǒng)一戰(zhàn)線、擂響2014”高峰論壇
全國植保雙交會召開前夕，由陜西農(nóng)心投資控股有限公司主辦的主題為“統(tǒng)一戰(zhàn)線、擂響2014”高峰論壇在南京成功召開。來自全國各地的植保部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外行業(yè)專家、學(xué)者以及渠道伙伴近400人應(yīng)邀參加了此次盛會。
與會代表圍繞當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，共同探討了在全新行業(yè)形勢下，如何基于能力和價值觀展開合作與創(chuàng)新。
陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長鄭敬敏說：“面臨農(nóng)資行業(yè)即將全面步入產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代這一全新趨勢，行業(yè)細分、終端下沉，多平臺、立體化的整合資源重組及勢在必行。與渠道的合作共贏將成為新時代的主旋律。”鄭敬敏還表示，當(dāng)今的農(nóng)資行業(yè)，價值創(chuàng)造體系出現(xiàn)了前所未有的垂直分離與再構(gòu)，處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)，只有在本環(huán)節(jié)做到，才能在未來的格局中被需要。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分工與合作，基于創(chuàng)造客戶價值的同一目標(biāo)，均擔(dān)負著價值創(chuàng)造的功能。因此，具有強的能力、效率及成本優(yōu)勢的合作才能產(chǎn)生集合競爭力，并具有乘數(shù)效應(yīng)，從而利于戰(zhàn)略合作的企業(yè)將集體勝出，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價值！斑@一過程中，有兩條基本的基礎(chǔ)，其一是“種植者立場”這一農(nóng)資行業(yè)的基礎(chǔ)性價值觀，其二是處在本行業(yè)中，各合作者的專業(yè)組織能力。只有具備這樣兩個基本條件，才能在復(fù)雜的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，農(nóng)心愿與所有伙伴共同堅守種植者立場，提升組織的專業(yè)能力，以合作與創(chuàng)新，憑借能力共同迎接產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代的到來。”鄭敬敏說。
作為全國植保雙交會主辦方，陜西農(nóng)心相關(guān)負責(zé)人還圍繞該公司“農(nóng)心”戰(zhàn)略，分別從技術(shù)研發(fā)、市場規(guī)劃、銷售終端等不同角度，結(jié)合工作實例，對“基于能力與價值觀的合作與創(chuàng)新”這一論壇主題進行了解讀，力求與渠道伙伴達成統(tǒng)一共識，為即將到來的2014年打下堅實的合作基礎(chǔ)。
“‘健康作物，品味生活’是農(nóng)心的核心使命，敬畏并創(chuàng)造客戶價值、幫助農(nóng)戶豐產(chǎn)豐收，是農(nóng)心存在的根本意義。”陜西農(nóng)心投資控股有限公司農(nóng)心事業(yè)部總監(jiān)沈祥豐說，農(nóng)心的渠道伙伴目前已經(jīng)成為傳播作物解決方案不可或缺的力量。由于作物方案的確切性和服務(wù)團隊的專業(yè)性，終端市場尤其是農(nóng)戶對農(nóng)心由簡單的感性上的認知已經(jīng)上升為理性上的認可和認同。他同時表示，在本土市場的陜西，農(nóng)心已經(jīng)成為信譽終端的作物方案品牌和專業(yè)的服務(wù)品牌，農(nóng)心已經(jīng)成為植物醫(yī)院的代名詞和農(nóng)民增產(chǎn)增收的“保護神”。此外，在河南、河北等諸多區(qū)域，農(nóng)心已經(jīng)成為不可取代的作物方案，品牌影響力日益彰顯。
北京成禾佳信召開“碧護”核心客戶答謝會
在第29屆全國植保雙交會召開前夕，由北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司舉辦的2013戰(zhàn)略客戶答謝會在南京舉行。
十年耕耘，十年收獲。全國植保雙交會上，由該公司策劃、籌備的“碧護中國夢”大型感恩十周年回饋活動同時拉開序幕。來自國外合作供應(yīng)商、國內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家及新老朋友近百余人歡聚一堂，共同送上真誠的祝福和熱烈的祝賀。大家相互交流、合作洽談，一起祝福北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司不斷壯大變強，在新的征途中再譜新篇、再創(chuàng)輝煌。
活動進行過程中，享有“‘碧護’媽媽”美譽的北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司董事長胡榮娟還進行了“‘碧護’中國夢——要金山銀山，又要青山綠水”的主題演講。據(jù)了解，10年來，胡榮娟帶領(lǐng)她的核心團隊通過堅持不懈的努力，不但讓中國上千萬的農(nóng)民享受到了國外先進植保技術(shù)帶來的實惠，更農(nóng)資同行整合資源共同打造事業(yè)發(fā)展聯(lián)盟體，快速順應(yīng)時代變革潮流，把握農(nóng)業(yè)發(fā)展大趨勢。
據(jù)胡榮娟介紹，2014年北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司將深化開展以下幾個方面的服務(wù)：一是加大地方性宣傳的廣度和深度；二是拓展試驗及示范的應(yīng)用面積；三是強化會議營銷的針對性和集中性；四是提升服務(wù)的質(zhì)量和范疇；五是優(yōu)化市場管理體制！肮緦⒁蝗缂韧匾詢(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)化的政策、優(yōu)良的服務(wù)為己任，攜手合作伙伴共創(chuàng)輝煌，共贏市場。”胡榮娟的演講得到了合作伙伴的認同，廣大合作伙伴均表示，2014年將滿懷信心地與該公司開展精誠合作，共同發(fā)力和推動“碧護”事業(yè)向更高、更寬、更遠方向發(fā)展。
金正大水溶肥亮相全國植！半p交會”
水肥一體化技術(shù)不僅要求有質(zhì)量高的水溶肥產(chǎn)品作，同時對相關(guān)的噴、滴施設(shè)備提出了新要求。圖為展會上金正大公司將先進的水肥一體化滴灌設(shè)備從室外搬進了室內(nèi)，讓觀展觀眾現(xiàn)場感受到先進施肥技術(shù)和設(shè)備的神奇魅力。
山東金正大生態(tài)工程股份有限公司作為中國新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以全新形象隆重亮相本屆大會。
金正大公司展廳人頭攢動，來自五湖四海尋求合作、洽談業(yè)務(wù)的客商絡(luò)繹不絕，不時有客商詢問金正大水溶肥等新型肥料產(chǎn)品性能、價格。一位來自陜西的農(nóng)資經(jīng)銷商笑著說：“之前一直代理金正大公司的緩控釋肥、硝基肥，這次展會發(fā)現(xiàn)金正大公司又推出了水溶肥、葉面肥等新型肥料產(chǎn)品，有機會一定要加強和金正大這樣的大品牌公司合作！
現(xiàn)場一些客商還認真細致地聆聽工作人員講解水肥一體化技術(shù)與金正大水溶肥產(chǎn)品的配套優(yōu)勢。一位來自新疆種棗專業(yè)大戶聽完關(guān)于水肥一體化技術(shù)的講解后，興奮地說：“我們新疆很多地方都缺水，水肥一體化這種技術(shù)在我們那很有市場，賣水溶肥的廠家見到了很多，像金正大這樣既做產(chǎn)品，又推廣先進技術(shù)的企業(yè)我還是次見。”
金正大副總裁羅文勝分析了農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的機遇，剛剛結(jié)束的十八屆三中全會提出“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、的要求，推進農(nóng)業(yè)科技進步和創(chuàng)新”，中央連續(xù)出臺的幾個“一號文件”都聚焦農(nóng)業(yè)科技，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織模式的變革，對農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級提出了更高要求，這對于以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的金正大來說將迎來更大的發(fā)展機遇。他同時表示，近年糧食連年增產(chǎn)，化肥投入起到了舉足輕重的支撐作用，但化肥過度和不當(dāng)施用也帶來不少問題，無論是在“大糧倉”東北還是在“蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光，都出現(xiàn)了常年施用化肥而致地力下降甚至土壤板結(jié)的情況，改變施肥方式迫在眉睫。其中，水肥一體化作為一種節(jié)能增效的新型施肥方式，對人均水資源僅有世界平均水平1/4的中國，尤其是嚴重缺水的西北部地區(qū)具有特殊意義。
“節(jié)水農(nóng)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略方向，水肥一體化技術(shù)將是節(jié)水農(nóng)業(yè)的核心內(nèi)容，而作為水肥一體化技術(shù)的重要載體，水溶肥料也將迎來發(fā)展良機。因此，國家目前大力提倡發(fā)展新型肥料，尤其是水溶肥的相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣勢必將成為行業(yè)的重點發(fā)展方向！绷_文勝表示，此次參展取得了理想的效果，不僅推廣了公司的新型肥料產(chǎn)品，而且展示了公司的品牌形象，為公司下一步大舉研發(fā)、生產(chǎn)和推廣水溶肥等新型肥料產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。