在這個優(yōu)勝略汰，生產(chǎn)力過多，市場競爭是非常激烈的社會。想要發(fā)展的確不是那么的容易。對于諸多在農(nóng)資市場打拼多年的化肥經(jīng)銷商來說，將時刻面臨生死存亡的挑戰(zhàn)！經(jīng)銷商，特別是縣級以下的鄉(xiāng)村經(jīng)銷商，許多都是“開門是店關(guān)門是家”的店鋪，他們大多是近親屬的家庭關(guān)系，服務(wù)的對象基本是和他們生活在一起的父老鄉(xiāng)親，雖然他們所處的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、服務(wù)對象大致相同，但他們的經(jīng)銷業(yè)績卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，那么，如何才能讓中低層經(jīng)銷商在化肥經(jīng)銷中成功實現(xiàn)賺錢的目標(biāo)呢？
首先，經(jīng)銷商要樹立自己的口碑，俗語講“金杯銀杯不如群眾的口碑”，農(nóng)民之所以在某個農(nóng)資店選購農(nóng)產(chǎn)品，是因為鄰居或熟人曾在這里買過化肥或農(nóng)藥，且使用后感覺效果不錯，便成為免費的推銷員，由此可見，口碑效應(yīng)是招攬客源、鎖定忠實客戶的有效方法，也是開創(chuàng)銷售新市場的有利工具，因此，誠信是經(jīng)銷商基本的立身之本，只有提高個人修養(yǎng)，堅持誠信經(jīng)營，不經(jīng)銷假冒偽劣農(nóng)資商品，才能塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立你的市場地位；其次，經(jīng)銷商要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不僅要對合作者負(fù)責(zé)，還要對客戶負(fù)責(zé)、對社會盡責(zé)，作為經(jīng)銷商要經(jīng)常捫心自問：對自己經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品了解多少？它適用于那些農(nóng)作物？哪個季節(jié)使用？如何使用？怎樣指導(dǎo)農(nóng)民防治蟲害？等等，如果經(jīng)銷商對以上問題只是一知半解，農(nóng)民朋友怎會心甘情愿來掏錢買你的肥料呢？因此，經(jīng)銷商要想在激烈的競爭中贏得市場，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和積累，將自己打造成“產(chǎn)品型顧問”、“技術(shù)型顧問”，讓農(nóng)民朋友信任你、追隨你，從而實現(xiàn)“合作共贏”的良好局面；要找準(zhǔn)好品牌，找對上游經(jīng)銷商，廠家品牌的產(chǎn)品可以快速提高經(jīng)銷商的聲譽，快速樹立良好的個人和店面形象，集聚更多的人氣，更重要的是在和企業(yè)合作的過程中，會學(xué)到很多先進(jìn)的營銷觀念和管理能力，比如說說和魯西化工合作的這些經(jīng)銷商，每年都會為經(jīng)銷商舉辦交流會，并對經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，還在不同時期讓經(jīng)銷商們聚在一起學(xué)習(xí)，交流。這些學(xué)習(xí)交流可以經(jīng)銷商的發(fā)展觀，并通過不斷的學(xué)習(xí)實現(xiàn)共贏。所以說經(jīng)銷商在選擇廠家時，除了看它的外界度，還可以自問幾個問題：產(chǎn)品的目標(biāo)消費群定位是誰？產(chǎn)品的價格定位如何？產(chǎn)品的區(qū)域市場定位如何？廠家是否提供銷售、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)支持？如果能得到使你滿意的答案，經(jīng)銷商要毫不猶豫的加盟進(jìn)來，只有這樣，你才能快速抓住商機(jī)，賺取財富！
此外，經(jīng)銷商還要保持健康的經(jīng)營理念，樹立只問耕耘，不問收獲的正確心態(tài)，不要妄想一夜暴富，在堅持薄利多銷，讓利于民的同時，不計報酬而以專業(yè)的技能服務(wù)于他們，只有這樣，才能步步贏得市場，順利的走向財富的大門！