本應(yīng)是玉米種子銷售的旺季，但今年的銷售季卻提前5天左右迎來收官，隨之而來的是大規(guī)模退貨潮，這一變化背后，釋放了哪些信號？
1、玉米種子退貨率高企
業(yè)內(nèi)人士透露，今年玉米種子退貨率高于去年，東北地區(qū)退貨率高達(dá)70%。根據(jù)目前市場反饋判斷，黃淮海地區(qū)退貨率至少在50%以上，云南地區(qū)退貨率在50%左右，西南地區(qū)受干旱影響，玉米種子種不下去，玉米種子退貨率也是高企。
“今年的玉米種子銷售兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，暢銷品種賣斷貨，但大部分不暢銷品種退貨比較多，特別是不耐密的品種！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
在當(dāng)前種子供需比嚴(yán)重失衡、品種過剩的大背景下，優(yōu)良品種一旦搶占了市場，就意味著會有一批品種等著退市。一些業(yè)內(nèi)人士表示，部分當(dāng)下受歡迎的品種，退貨率也會有10%左右，這種情況下，不得不倒逼科研單位和種子企業(yè)抓緊進(jìn)行新品種布局，才能避開淘汰的危機。
曾經(jīng)在市場上備受追捧的玉米種子，如今也面臨著困境。在河南南陽、湖北襄陽等地，昔日零售價高達(dá)65元/袋的大品種，如今不得不以39元/袋的價格甩賣，價格的斷崖式下跌令人咋舌。部分頭部企業(yè)主推的品種，因抗穗腐表現(xiàn)不佳，終端價從68元/袋跌至40元/袋，銷量下滑幅度更是超過40%。
然而，在這股降價潮中，一些傳統(tǒng)區(qū)域優(yōu)勢明顯的品種卻意外走紅。
河南南陽市的某縣級代理商反饋，去年黃淮海地區(qū)穗腐病嚴(yán)重，一些稀植的大穗型傳統(tǒng)品種因抗穗腐性能好，損失較小，自己代理的某某某73、某某某68品種，今年3月中旬市場終端銷量已達(dá)21萬袋。這一現(xiàn)象反映出種植戶在面對極端天氣時，對風(fēng)險規(guī)避的迫切需求，也促使種業(yè)企業(yè)重新審視品種的抗性與適應(yīng)性。
河北趙縣的代理商通過生產(chǎn)試驗對比發(fā)現(xiàn)，2024年抗旱抗倒伏表現(xiàn)好的，反而是幾個常規(guī)品種。這說明，優(yōu)良的轉(zhuǎn)基因品種的培育，離不開優(yōu)良常規(guī)品種的基礎(chǔ)。
2、種子銷售季亦有所提前
今年，黃河以南的小麥提前收獲，在墑情合適的前提下，玉米種子的銷售亦有所提前，這也是銷售季提前收官的原因之一。
同時，有業(yè)內(nèi)人士透露，玉米種子市場因庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)為搶占渠道，銷售啟動時間較往2023-2024年度更加提前。自2023年以來，受玉米價格低迷影響（2024年玉米價格長期低于1元/斤），農(nóng)戶購種積極性不高，部分農(nóng)戶選擇延遲購種，等待玉米價格上漲后再行動。
由于2024年度國內(nèi)玉米總體制種面積增幅較快，災(zāi)害天氣發(fā)生頻率較低，特別是西北玉米制種收獲超乎預(yù)期，導(dǎo)致今年全國玉米種子供應(yīng)過剩加劇。
具體到四川省，2024年度全省玉米種子省內(nèi)新產(chǎn)種2600萬公斤，種子企業(yè)在北方地區(qū)制種近3000萬公斤，累積往年庫存，預(yù)計全省今年玉米種子供應(yīng)量6000萬公斤，供應(yīng)量遠(yuǎn)超需求量，企業(yè)庫存壓力較大。
受供需形勢等因素影響，四川全省當(dāng)前種子價格基本穩(wěn)定，品種間價格漲跌不一。“兩雜”種子價格穩(wěn)中略降，雜交水稻種子終端零售平均價格為每公斤119.97元，同比下跌4.85元，跌幅3.9%；雜交玉米種子終端零售平均價格為每公斤46.28元，同比下跌0.35元，跌幅0.75%。
2024-2025年度玉米種子供需比高達(dá)175%，總供應(yīng)量22.4億公斤遠(yuǎn)超需求量12.8億公斤，供需失衡，導(dǎo)致庫存壓力巨大。企業(yè)為去庫存，普遍降價促銷，種子價格較2024年每袋下降5-10元。
3、如何度過品種轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期？
品種轉(zhuǎn)型是系統(tǒng)工程，需要戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行到位，各個環(huán)節(jié)緊密配合。既要著眼長期研發(fā)，又要解決眼前的庫存和資金問題，還得防范各種風(fēng)險。企業(yè)得有韌性，靈活調(diào)整策略才能挺過關(guān)鍵期。
核心仍然是提升品種的競爭力，應(yīng)對不斷變化的市場需求。
當(dāng)前，提升單產(chǎn)仍然是重中之重，適當(dāng)密植的品種成為剛需。以黃淮海地區(qū)為例，種植密度達(dá)不到5000株/畝的品種，很快就會失去市場！耙溃诤芏喾N植大戶的田里，密度達(dá)到6000-8000株/畝的品種也不少，但這種種植密度需要的水肥條件、承擔(dān)的風(fēng)險，和收益是不匹配的！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。
結(jié)合去年穗腐病高發(fā)、不少種植戶深受其害的現(xiàn)實情況，抗病性仍是種植戶選擇品種關(guān)鍵，扛得住病害威脅才能走向市場。與此同時，下游市場的需求風(fēng)向也在發(fā)生著變化，高蛋白玉米成為下游廠家收購的“熱門”，消費者愿意為高營養(yǎng)價值的產(chǎn)品買單，廠家自然跟著收購。
但仍需要注意的是，我國玉米育種同質(zhì)化問題嚴(yán)重，有行業(yè)專業(yè)人士指出，60%現(xiàn)存玉米品種源自5個骨干自交系，這種“近親繁殖”導(dǎo)致品種抗性退化。市場上每年推出的許多“新品種”，大多只是原有品種的微調(diào)，創(chuàng)新活力受到極大限制。種業(yè)企業(yè)若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須突破育種創(chuàng)新的瓶頸，回歸育種本質(zhì)，從源頭上提升品種的質(zhì)量與競爭力。
此次提前到來的銷售淡季，是玉米種業(yè)的陣痛期，也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時刻。隨著種業(yè)市場格局的重塑，經(jīng)銷商的角色將發(fā)生轉(zhuǎn)變，從單純的市場推廣者向種植方案解決者邁進(jìn)，為種植戶提供更全面、更精準(zhǔn)的服務(wù)。種業(yè)企業(yè)則需在種質(zhì)資源創(chuàng)新上尋求突破，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。那些能夠?qū)⒏瞪钌钤M(jìn)泥土，專注于品種研發(fā)與質(zhì)量提升的企業(yè)，將在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時期，玉米種業(yè)企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對市場變化，加強技術(shù)創(chuàng)新與品種研發(fā)，優(yōu)化服務(wù)模式，以實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。就品種而言，適應(yīng)復(fù)雜氣候變化，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)品種是當(dāng)前市場所向。